Мегамаркетинг по-беларусски или как Турник.бел убеждает вас купить турник

Что нам предлагают?

До тех пор, пока я не наткнулся на сее творение, я думал, что подобные опусы канули в лету, как и лихие 90-е, но как видим я ошибался. И как мы видим, раз это существует, значит, видимо, работает, и как ни для турников использовать супер успешную маркетинговую стратегию. Предлагаю вместе "пробежаться" по странице предложения этого сайта и рассмотреть все использованные методики, дабы вы с великой благодарностью отдали свои кровные за такую нужную вещь как турник и бонусом получили массу очень полезных и бесценных плюшек.

Итак, первым мы видим самый важный момент, а именно ключевое предложение и это мультитурник "Урал" 3 в 1. По канонам жанра именно первый экран должен побудить вас остаться на сайте и листать дальше, дабы вкусить все прелести предложения. И делает он это с достоинством, чего стоит только утверждение, расположенное в верхнем ряду, между логотипом сайта и кнопкой "Рассрочка". А доказывает оно один неоспоримый факт "Вы на нужном сайте", то есть фактически если ты здесь, ты не ошибся, ты молодец, ты победитель. Великолепно!!!

Далее следуют невзрачные, но все еще важные маркеры, один из которых говорит вам, что это предложение со скидкой, а второе утверждает, что большинство выбрало эту позицию, а следовательно и ты должен. По канонам указана цена без сккидки, перечеркнута, и следом за ней разливается красным цветом окончательная сумма в 145 белорусских рублей. Браво маэстро, убедили!

Цены и Бонусы

По классике, далее следует блок с контактом и он здесь есть, это сделано на тот случай, если вы уже решили оформить заказ или настолько ленивы, что не хотите дальше читать, а рады позволить себя уболтать.

Но самое главное на этом экране следует далее, а первым делом вам говорят, что во время акции вы можете получить подарок. Но и это не самое главное, святым граалем здесь является утверждение, что нигде более вы не найдете цену ниже, чем в специализированном магазине Турник.бел и они в это верят, так как в противном случае готовы делать еще большую скидку, вопрос насколько большую?

Следом нам предлагают выбрать подарок и как бы не взначай указывают цену вашего выбора "Ну видишь, еще минус восемь рублей, представляешь?", но к сожалению не все так просто, ты обязательно должен поторопиться, ведь получить столь важные вещи для твоей жизни ты можешь только сделав заказ в течении 15 дней и это указанно крупным контрастным шрифтом, а вот то, что плюшки тебе гарантированны только до определенной даты ты можешь и не увидеть, потому что написано это под большим, красным словом АКЦИЯ микрошрифтом светло-серого цвета, который практически сливается с фоном.

Но подождите. что это? Нужно еще поторопиться? Призов ограниченное количество и в любой момент именно тебе их может не хватить, Нужно срочно звонить и заказывать!

А после этого экрана я должен охать и восхвалять продавца. Какой же он замечательный, никак не может остановиться раздавать подарки. Забавным лишь кажется тот факт, что подарок мне хотят отдать БЕСПЛАТНО. А как может быть иначе? Подарки бывают платными?

И какой же замечательный подарок, шесть кусочков кожи, очень ценно, очень нужно и незаменимо, ведь нас так в этом стараются убедить, дайте две.

Дополнительные мотиваторы

Так бывает, что турник установить некому и на этом экране вас успокаивают, что они профессионалы в этом деле, сделают все за полтора часа без шума и пыли, в удобное время и это будет правильно. И не важно, что практически каждый мужик в нашей стране в состоянии просверлить пару отверстий в стене и установить пару дюбилей и делается это буквально за 10 минут плюс 20 минут на сборку турника. Наверняка все остальное время с вами будут пить чай с зефирками, наверно это тоже идет в комплект поставки.

А вот и тот момент, когда вы не сможете удержаться от покупки, ведь отзывы это самый главный инструмент продаж. Предоставлены "реалистичные" фотографии и текст отзывов как будто от нормальных людей. Но отпределенно, что-то не так. Я всегда задавал себе вопрос "Кто все эти люди? Кем нужно быть, что бы писать эти отзывы? А тем более светить своим лицом с покупкой в руках, как будто ты пес дождавшийся свою кость и снова влюбленный в своего хозяина"

Но если вы хоть немного знакомы с теорией маркетинга, то точно знаете, что реальные положительные отзывы это единорог мира торговли, а в большинстве случаев это коварные сукубы, готовые сожрать вашу душу. А если по факту, то есть два варианта рождения отзывов, первые из них появляются на свет из "светлых" голов самих продавцов и правды в них столько же сколько воды в недрах вулкана, ну а вторые банально куплены у людей готовых продаться за дешево. Им обычно предлагают небольшую скидку или какой-нибудь не нужный предмет на складе в качестве бонуса и они готовы улыбаться и вилять хвостом.

И вот вам доказательство, две фотографии взяты с официального инстаграмма компании МК "Уралспорт", и оба эти человека победители розыгрыша. На второй фотографии Иван Попков из города Копейска, так что никакого отношения к Беларуси и тем более к Турник.бел не имеет и никаких комментариев писать не мог.

Следующий за отзывами экран должен окончательно убедить в серьезности заведения имеющего возможность отправлять товары в 150 городов нашей родины и возможность забрать покупку в 72-ух точках, а заставить вас убедиться в этом должна картинка с массой маркеров размноженных на карте республики. И вы начинаете убеждать себя, что процесс поставлен на поток и фрима более чем серьезная и достаточно крупная и можно им верить. Правда вам никто не говорит, что доставка эта производится посредством внутререспубликанских курьерских служб и точки выдачи так же принадлежат им, а единственное что делает продавец это привозит купленный вами товар в отделение этих самых курьерских служб и заключает договор на поставку. И таким же точно способом может воспользоваться каждый гражданин страны и это давно не новость. Ко всему прочему эта услуга платная и стоит не мало.

Но что это? Если вы случайно, совершенно невероятным образом решите купить два турника, то доставку вам сделают абсолютно бесплатно, более того, вы получите еще один подарок и наверняка совершенно бесплатно. И если до этого вы могли немного сомневаться, то, по мнению продавца, вы просто обязаны сделать покупку, ведь сейчас это предложение стало просто мифически выгодным.

Немного реальности

А теперь предлагаю читателю умыть лицо холодной водой и окунуться в суровую реальность. Простой мониторинг всем известного и самого популярного торгового портала нашей страны говорит, что есть цены куда ниже и это еще без скидок. Как так, ведь владельцы Турник.бел утверждают, что мы не сможем найти цены меньше чем у них и всю дорогу по изучению предложения убеждали в своей щедрости и честности.

Подольем еще масла в огонь и покажем, что российский интернет-магазин OZON, имеющий широкое представительство в Беларуси, готов привезти вам тот же турник менее чем за 115 белорусских рублей. Вот те на, и как так получается? Значит верить никому нельзя? И ты задаешь вопрос, а зачем тебе хотят втюхать дополнительные приблуды? Возможно это такой способ увеличения продаж сопутствующих товаров? Накидывают хороший процент на основной товар, делают пару процентов скидки, убеждают в своей серьезности и честности и дарят кучу ненужного хлама. И ты сидишь довольный как слон не в состоянии осознать, что тебя развели как последнего лоха. Вот такой он, бизнес по-беларусски.

Немного вопросов

• Как случилось, что в Украине существует такой же сайт, только с национальным доменом укр?
• Как получилось, что у него абсолютно идентичный дизайн, акционное предложение и даже продающие текста?
• Как получилось, что на этом сайте отсутствуют обязательные блоки с указанием названия и реквизитов продавца?
• Почему тот же турник на украинской версии сайта стоит 92 белорусских рубля?

Постскриптум

Сегодня 7 июля и по данным сайта время действия акции и бонусов по ней истекло, но почему то этого не произошло, а всего лишь изменилась дата на 10 июля и у вас как и прежде есть так ожидаемая и желанная скидка на турник "Урал 3в1".

Комедия закончилась, занавес!

Постскриптум №2

Ради интереса я решил позвонить по контактному номеру и мне никто не ответил, но заполнив форму заказа обратного звонка мне перезвонили и это было на границе обещанных пяти минут. Я задал интересующий меня вопрос "Что делать если я нашел такой же турник дешевле в другом месте?". На что мне запинаясь заявили, что не помнят такого и попросили указать место подобного заявления, я прочитал выдержку с их собственного сайта и пояснил, что на онлайнере есть цена в 130 белорусских рублей. В ответ мне сказали, что не будут делать скидку, цена и так маленькая и отправили меня в указанное мной место. Мужчина вел себя несколько нервно и не уверенно, сложилось впечатление, что он никогда не был на собственном сайте. Как это понятно, магазин не выполняет собственных обещаний. Это случилось с "лучшей ценой на свете", это может случиться и с подарками и доставкой.

И кто знает, может в коробке приедет вовсе не турник?